自难忘

两年前上市的时候也是疫情期，交易所不让到现场，淘宝上买个锣，连线交易平台，搞个云敲钟自己热闹。这也是一种仪式感，还挺好，起码特别，虽然有些许遗憾。只是如果放在两年后的今天来看，我们就特别的幸运。这是要感恩的。

时间很多时候其实并不能解决什么问题，还可能制造更多的问题。做时间的朋友，得有上帝般的档次，不然时间应该不会认你这个朋友。我们竭尽全力所能做的只能是尽量不浪费时间而已。

两年来，我们在坚持和变化这两点上都做了一些事情。

从产品角度，我们坚持疗法创新为指导的产品之路。产品的目的是为了解决临床问题，那么根据临床问题提出全新的和改进的解决方案是一间提供产品的公司该有的基因。我们并不能仅仅靠什么好卖就做什么来展现一家公司形象，那不应该是一家科创板公司该有的气质，不能以商贾行为作为一家公司的发展理念，你又不是一家商贸公司。我们理解资本市场对我们的期望，但我们希望是用创新来逐步实现与资本市场的期望值对接。这会有点慢，但会不一样。有压力，所以要坚持。我们在疗法创新方面的所得还是可以有骄傲的内容的。有一组数字可以说明这个事：基于我们公司的产品所创造的相关疗法方面的中外文章已经有57篇，其中SCI文章超过60%，另有两部论著专章阐述，均为世界顶级出版社。这在国内，应该鲜有匹敌者。我们不是搬运工，而是中国医生智慧的实现者。这个可以骄傲。

公司层面在原有产品线以外的合理外延，是公司精神的延续，也是公司行为的延续，在上市企业，应是题中该有之意，这是对公司变化的要求。一个公司，如果没有了变化，可能接着也会很累，当然，变化本身并不轻松。但变化总归是企业永恒的主题，即使你不想变，但环境和形势却会逼着你变，倒不如主动点。我们做了很多的变化，其中的一个例子是收购水木天蓬。这是一个很大的变化，意味着公司跨入有源领域，而水木的产品又是和公司的产品有着紧密的前后脚关系，都为病人提供了更好的治疗结果。水木也是一家死磕创新的公司，这让他们的骨刀效果踏实美誉如潮，国内市场占有率最高。如今，它的产品被脊柱外科深入使用并扩展到诸如神经外科、整形外科和耳鼻喉科等领域。另一个时髦是，水木的骨刀在和机器人的结合中呈现出的惊艳。这在目前看，似乎是机器人领域最佳的动力搭配伙伴，我们很自豪，能在这个领域作出优先的尝试并获得了令人愉悦的反馈。这个也可以骄傲。

最近上海面临着谁也想不到的也不愿意看到的安静，一切都静了，这对公司是一个重大的考验。因为，有可能使一家公司在全国都变得安安静静。我们的产品每天在全国不同的医院被用于无数的病人，这种安静虽然算是不可抗力，但却是一家公司无法承受的。幸好，幸好，我们在很早之前就做了主动的变化。我们有一套试用成熟的SaaS销售运营系统，医捷云。这是一套第三方公司开发的系统，但需要使用者做根据自己需要的二次开发应用。在这次上海封闭之前，我们只是做了一个准备工作：把在公司总部的货物发送到全国多个仓库。接着，封城之后，我们依旧系统接单，而我们的总部运营人员分别在自己的家中根据系统的货物分类提示向系统发出相关指令，系统形成一个或多个出货单推送到相应需要出货的仓库由当地员工执行。这样，某地需要的货物毫无痕迹的依旧按时如常的抵达，满足临床的所需。上海封城已经很多天了，我们的合作伙伴们都在关心我们员工的生活，但他们应该不需要关心货物了，还是和以前一样，你在系统下单就行。这点，我们也骄傲。

集采之后，销售的模式会改变，基于系统的外延。我们想说的是，我们做了很多的准备和模拟，这一切的准备，可以让我们在更零散的业务中获得集中的有序管理，这个准备会让我们有切实的路径了解到医院的需求，尽管那时候可能中间人力会大幅度的减少。我们在变化中做好了准备。

公司要做好一件或很多件事情，靠的是人。太平的日常中，所有的人无非是上班下班，但特殊的情况下，才能展现出人的不同。疫情是一面镜子，我们在这面镜子中照出了很多的惊喜和光亮。城市封闭，小姑娘夜半骑车十几公里到公司配货，后来干脆选择住在公司；城市大水停电，小伙子背着货物摸黑涉水完成工作；上级经理封闭在家，各级经理和普通员工自发组织跨越本部门职责完成眼前的急需事项；上海封城，员工主动要求在公司工作，有些睡在汽车上，有些睡在地板上，一大堆的人，秩序井然，每天早上还集体绕场跑步，队伍整齐。他们是公司的一颗颗闪亮的星星，一闪一闪亮晶晶。这最令人骄傲，因为，满天都是小星星。

我们的两周年，大部分的人都在各自的家中，但公司依然有人，全国的每个岗位依然尽心尽职。这是我们最大的骄傲。

两年里，主业，我们又有了全新产品和新注册证；周围，我们多了很多的新品类；未来，我们安排了很多的新业务方向。我们知道我们应该干什么，不用思量，不敢忘。

窗外很好，春风沉醉，有人无法感受，但有更多的人在体会。

上市两周年纪。